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黨合：觀念國際化，作業(yè)本土化
作者：佚名 時間：2001-8-29 字體：[大] [中] [小]
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在北京的和平里，隱藏著一座獨立的三層白色小樓。進到里面，鮮翠欲滴的綠色大門叫人心胸大開，仿佛要進植物園的感覺。給人印象最深的是一條寬大的樓梯，占據(jù)了小樓不少空間。噢！這里的“路”很寬，黨合對記者說：“我們這里每一個人都‘穿大鞋，走大路’”。
黨合溫和、謙虛，沒有一點張狂之氣。特別是那只有“秦國”人才會有的極富神韻的眼神，坦蕩而又深遠。誰會想得到，正是這個“老黨”帶領(lǐng)著昌榮連續(xù)幾年捧回中央電視臺“十佳廣告公司”的桂冠。誰會想得到在斯達舒、聯(lián)邦、紅太陽、榮昌、石藥、科龍這些著名品牌的背后，有老黨和他的昌榮。
和老黨聊天簡單、隨便。問到昌榮龐大的客戶群，問到昌榮驕人的業(yè)績，老黨一笑置之，但隨即說到了他的“九字真言”。
“九字真言”
黨合把一塊普普通通的鵝卵石印到了公司手冊的封面上，這塊石頭是昌榮廣告的圖騰。老黨用九個字解釋了這塊石頭的寓意：“說實話，做實事，重實戰(zhàn)”。 “說實話”是說做人的原則。在昌榮，一點沒有一般大公司的混亂。大家坦誠相待，認真，勤勉，溫暖得像一個家。 “做實事”是老黨的經(jīng)營風格。老板為員工做實事，公司為客戶做實事，即便是生意，也是實實在在的生意，哪怕笨一點，但大家都信得過。
“重實戰(zhàn)”是昌榮的作業(yè)理念。昌榮習慣了和客戶一起打仗，一起承擔責任。許多人說銷售失敗，不僅僅是廣告公司的責任。說白了，客戶失敗了，廣告公司一攤手說：“于我何干。”昌榮不會�！安龢s有那么多打仗的經(jīng)驗，沙盤的每一個角落都了然于胸，好多事，看到了，猜到了，不說，就是失職，就愧對15％的服務(wù)費。目的只有一個，幫客戶打贏�！�
有一些企業(yè)都把企業(yè)文化當成是一場做給外人看的“SHOW”，但昌榮是實實在在照這“九字真言”去做。如今昌榮節(jié)節(jié)攀升，顯見得這“九字真言”言之不虛。 觀念國際化，作業(yè)本土化 現(xiàn)在的競爭環(huán)境，比十年以前要惡劣得多。本土公司要發(fā)展，必然要和國際4A去競爭。談起這件事，黨合的態(tài)度一片樂觀。
“什么是品牌？現(xiàn)在大家都慢慢認同，品牌是和消費者之間的關(guān)系。這是一件根本的事。國際4A到中國來，帶來了許多新的東西。但那只是工具，我們經(jīng)歷了從迷惘到踏實的一段困惑期，現(xiàn)在的想法反而愈加單純�！�
“我聽過很多專家講品牌，但是一廂情愿地認為大投入一定有利于品牌，我看沒道理。你想和老百姓去作溝通，那就去了解老百姓啊！他們有問題，你去幫他解決，他們悶，你去逗他們開心。溝通的問題，是人和人之間的交流，不是錢堆出來的。”
“一個廣告出來，大家就先入為主地去評判，這個廣告很土，這個廣告好洋。哪里來的標準呢？這樣評判負不負得起責任呢？廣告人高薪厚祿、錦衣玉食，內(nèi)心里會泯滅掉一些東西，不見得是好事。”
“現(xiàn)在大家都會講一些新名詞，這不是壞事。跟國外學(xué)，第一是學(xué)習觀念，第二是引進工具，但照搬到中國來不一定行得通。昌榮一直講‘觀念國際化，作業(yè)本土化’，就是因為這個原因。昌榮有一些外籍員工，他們帶來了很寬闊的視野，他們帶著昌榮建立更高的理念和眼界。但每一個昌榮的員工，不管是本土的，還是外籍的，都在作本土化的事情，這也是昌榮敢說‘重實效’的原因。”
“為了要順應(yīng)客戶市場狀況的變化，最近我又有一個‘上山下鄉(xiāng)’計劃，讓公司的策略，創(chuàng)意人員走出去，去二、三級城市、去小城鎮(zhèn)、去農(nóng)村生活一段時間，和老百姓同吃同睡，觀察他們的生活，他們的好惡。我覺得這很有用，沒有這么深入的消費者接觸，我不相信能夠做好一個面向他們的品牌。這一次，昌榮的作業(yè)水平能上升到一個新的境界�！�
做別人做不到的事
大家都在強調(diào)競爭優(yōu)勢，昌榮的競爭優(yōu)勢是什么？就是“做別人做不到的事”。去年康泰克出了PPA的問題，大家都看到了市場機會。最早有動作的幾家，昌榮是其中之一。從給客戶建議到創(chuàng)意、制作電視廣告到廣告報批，再到最后付諸媒體發(fā)布，前前后后只用了三個晝夜。
別人都覺得這種事情太可怕了，怎么能只用一天時間去制作TVC呢？怎么能在一天之內(nèi)買好了媒介去發(fā)布呢？看起來天方夜譚的事，昌榮做到了。
老黨的信條是，用別人的方法做別人做過的事，永遠只能是追隨者。廣告公司需要規(guī)范和流程，需要科學(xué)和理性，但真正的專業(yè)精神在于：只要市場需要，無事不可能。
把昌榮變成一個平臺
廣告行業(yè)也許是人才流動最頻繁的行業(yè)，但黨合好像從來沒有為此擔心過。
“我從來沒有把這個公司當成自己私有的什么東西，現(xiàn)在這個局面是屬于大家的。我的目標是把昌榮做成一個平臺，和大家見過的每一個地方都不一樣，自由、平等，充滿關(guān)心，讓熱愛廣告的年輕人發(fā)揮他們的才華。我會用我的努力為他們創(chuàng)造更大的機會。我給不同的人提供不同的空間去發(fā)展，我不希望這里的每一個人變成大機器里一顆聽話的螺絲釘。”
“廣告這個行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，有刺激、有誘惑，更有壓力。時間長了這些人心理上會出現(xiàn)一些問題，我的作用就是解決這些問題。廣告公司里年輕人多，他們有干勁、有雄心，每個人都有自己的理想和抱負，希望自己做的更好。有時公司也會有年輕人來跟我談，想出去闖一闖，換一個新環(huán)境，我很不放心，他們出去不一定會比在昌榮來得開心。我希望在他們出去之前，能在昌榮多得到一點東西，包括經(jīng)驗、專業(yè)水平，也有做人的方法，希望他們能在這里練一身過硬的本領(lǐng)以后再出去打天下�！�
昌榮的未來
對于昌榮發(fā)展，黨合早已成竹在胸�！敖衲晡覀円鋈�，這三件事將決定昌榮的未來�！�
黨合要做的第一件事，還是繼續(xù)強化北京昌榮的競爭實力。人才的引進、專業(yè)的提升都在快車道上。昌榮現(xiàn)在客戶穩(wěn)定、人才鼎盛，黨合完全有理由把昌榮的下一個目標定在：把昌榮做成中國最好的廣告公司之一。
第二是分支機構(gòu)的建立。現(xiàn)在在廣州、合肥、西安都有昌榮的分公司或辦事處，未來，全國幾個重要城市都會相繼設(shè)立分公司。昌榮的客戶都是全國性的大客戶，希望通過未來昌榮全國公司網(wǎng)絡(luò)的力量，讓客戶在全國每一個重要的地方，都得到同樣高品質(zhì)的服務(wù)。
第三是在傳播產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)深入。今年昌榮在安徽買斷了一個省級有線臺的廣告經(jīng)營權(quán)。有人奇怪：一向不涉及媒體經(jīng)營的昌榮為什么要大老遠跑到安徽去做媒介經(jīng)營?其實這是昌榮的一個熱身。昌榮在介入傳播產(chǎn)業(yè)方面的計劃已經(jīng)很成熟，現(xiàn)在借安徽方面的經(jīng)營練一練兵，向安徽的前輩取取經(jīng)，往下的動作大家都會看得到。
未來的中國大眾傳播業(yè)將會有許多精彩的故事發(fā)生，會有許多英雄出現(xiàn)。昌榮想做的不是傳統(tǒng)意義上的廣告時段買賣，而是要做這個行業(yè)的核心力量。
不敢說成功
對黨合的采訪自始自終顯得很輕松，大部分的話題都離不開他的理念，他的理想。從一個文化部機關(guān)干部到成功的廣告公司老板，經(jīng)歷的艱苦不必說，經(jīng)歷的困惑也不必說。他好象還沒有到可以回頭看一看的時候。如何縮小與4A公司之間的差距？如何塑造中國的本土品牌？如何讓我們的員工與中國的廣告業(yè)共同發(fā)展等等，太多的追求需要努力來實現(xiàn)，太多的理想需要大家齊心協(xié)力，太多的不了解需要更誠懇的學(xué)習，還沒有做的事情實在太多，太多的思考使他的頭發(fā)越來越少了。老黨說：“我是一只腳踏在廣告的門檻里”。
黨合答記者問
記者：你說8小時以內(nèi)求生存，8小時以外求發(fā)展，怎么理解這句話？
黨合：有一句話說：“THE BEST NEVER REST”，要做最好的就不能停下來。我每天9點和員工在一起上班，沒有覺得我是老板就應(yīng)該特殊。有一天一位美術(shù)指導(dǎo)凌晨1：30回家，我們的看門大爺說，怎么這么早就走了，意思是說平常時間很晚。只有拼命工作才能做得出色。
記者：從我們的談話中可以感受到你對公司員工非常關(guān)心？
黨合：我的員工是我的伙伴，我要給他們更大更多的機會，讓他們創(chuàng)新讓他們成功。在我這里只要是學(xué)習的事，我都會全力支持。在昌榮每兩周都會有一個培訓(xùn)日，大家可以在培訓(xùn)中學(xué)到各種知識，見到行業(yè)里的風云人物。把資金投到人身上，這是我的主要想法。
記者：聽說你為了留住人才，將給有貢獻的員工買房付首期？
黨合：是這樣的。我要讓他們有歸屬感，他們的事業(yè)與公司緊緊相連，讓在昌榮工作的人都有自豪感。我還這樣規(guī)定，員工家人來北京，我們都用公司最好的車去接他們。這是一件小事，但已經(jīng)成了公司文化的一部分，畢竟大家的目標是一致的。
記者：你平常有什么愛好？
黨合：怎么說，每天都很忙，真正屬于自己的時間并不多。但不管多忙，都會抽時間見一見老朋友。有以前在機關(guān)的兄弟，有北京青聯(lián)的朋友。我很執(zhí)著，就象我十年只抽一個牌子的煙，所以十年也都和這幫老朋友在一起。
記者：在昌榮的經(jīng)營過程中，媒介的投放占去了一大部分，公司在媒介投放上有什么特別之處？
黨合：我們很注重媒介方面的新變化。中國媒介競爭太激烈，變數(shù)太多。媒體之間此消彼長，如果沒有長期、緊密的跟蹤研究，沒有強大的數(shù)據(jù)支撐，沒有與媒體順暢的信息溝通，沒有對于每一個細節(jié)強烈敏感，就很容易出問題。在媒介投放方面，我們看重數(shù)字，但不依賴數(shù)字。哪種投資更有效，不能用程式化的分析軟件和模式化的理論來指導(dǎo)，而是靠實戰(zhàn)的經(jīng)驗與科學(xué)的分析相結(jié)合。昌榮歷年累計為客戶規(guī)劃了不下十個億的媒介投放，這些經(jīng)驗是無價之寶。
記者：在你的廣告生涯里，有什么對你影響特別大的人？
黨合：很多人幫助過我。榮昌制藥董事長王威東，他直接推動我走進廣告行業(yè)，并一直給予我最充分的信任。梅高廣告總經(jīng)理高峻，使我開始走向?qū)I(yè)化道路。石藥集團總經(jīng)理劉義，教給我什么是真正的勤勉，還有很多的朋友給予的支持與理解，謝謝他們！
黨合個人簡歷
1985－1989年就讀于北京師范大學(xué)哲學(xué)系;1989－1990年 任職于文化部人事司;1991年任職于海南省文體廳;1991－1993年任職于文化部藝術(shù)局；1993－1995年任職于中國文化藝術(shù)總公司；1995年11月創(chuàng)辦北京昌榮藝術(shù)廣告公司，任總經(jīng)理至今。